Маркетинг в сфере b2b

Сфера в которой один бизнес предоставляет услугу другому – весьма отличается от классического клиент-продавец. Конечно, в любом случае есть клиент, а есть тот кто должен выполнить свое обязательство. Коренное отличие сферы b2b заключается в том, что клиент расстается с деньгами исключительно ради дальнейшего извлечения прибыли. Поэтому любой, кто предоставляет услуги бизнесу, напримертут, должен четко представлять алгоритм по которому потенциальный клиент принимает решение. Он состоит из двух простых вопросов которые не стоят в произвольном порядке.

Почему столько стоит?

Обычному клиенту, как правило, плевать на себестоимость, но бизнес доверяет тем, кто ведет свое дело открыто и честно. В конце концов решает общая цена услуги на рынке, однако если вам как-то удалось увеличить свою маржу при этому не ухудшив качество услуги – не стоит это скрывать. Все хотят сотрудничать с сильными, поэтому делиться частью информацией о ваших схемах – это нормально.

Как это принесет мне дополнительную прибыль?

Этот вопрос еще важнее первого. Грамотный предприниматель всегда готов инвестировать в надежный проект, а самый надежны для него – его собственный. Что если компания производит остекление магазинов? Донести какие красивые стекла? Эстетическую составляющую лучше вовсе не описывать с помощью текста. А вот рассказать нужно о выгодах естественного освещения, которое помогает продать товар на прилавках. Экономии на отоплении и электроэнергии, о привлечении покупателя с помощью современных методик создания наружной витрины.

Главное во всем этом не слова, а цифры, конкретные данные, в том числе социологические исследования. Это единственный корм по которому работает эффективное коммерческое предложение или горячие звонки.