Как получить деньги на свой стартап

Как получить деньги на свой стартап

Каждый начинающий предприниматель желает привлечь в свой проект как можно больше инвестиций. И конечно же, считает свой проект перспективным и потенциально прибыльным. Почему же одни стартапы успешно развиваются, а другие умирают, так и не родившись? Дело ведь не только в самой идее, огромное значение имеют также команда, продукт, рынок и бизнес-модель.

Как правило, большинство инвесторов обращают внимание на команду, которая будет работать над реализацией стартапа. Она должна быть опытной и гибкой, ведь первоначальная идея стартапа редко когда остается неизменной, в основном в процессе реализации она дорабатывается и изменяется. А иногда и вовсе умирает. Поэтому так важно иметь квалифицированную команду. Команда должна состоять из 2-3 человек, которые имеют соответствующую квалификацию и опыт в даной сфере. Руководитель (СЕО), должен заниматься построением бизнеса, а остальные члены его команды должны быть сильны в технических вопросах. Учредители должны все свое время посвящать реализации проекта, не отвлекаясь и не совмещая его с основной работой. Крайне желательно вести только один проект.

Большое значение имеет также сам продукт. Хотя многие стартапы являются аналогами успешных версий определенного продукта, инвесторы все же отдают предпочтение инновационным продуктам. Ваш проект должен решать определенную проблему потребителя, предоставлять нечто уникальное, без чего покупателю уже невозможно обойтись. Идея должна быть защищена от копирования, а также большим преимуществом считается урегулирование авторских прав или по крайней мере заявление на получение патента.

Изучение рынка – третья составляющая успешного развития стартапа. Для инвестора важно, чтоб рынок был большим и быстрорастущим. Лучше, если обьем рынка превышает 500 млн долл. При таком раскладе на окупаемость можно расчитывать уже через 12-18 месяцев.

Перспективным считается также новый рынок с потенциалом роста. Однако в этом случае не стоит расчитывать на быструю окупаемость. Можно также занять какую-то нишу на рынке, но, как мы говорили выше, каждая идея может быть изменена, а в «нише» может оказаться слишком мало места для маневренности.

Четвертым критерием отбора стартапов является бизнес-модель. Она эффективна, если стоимость привлечения нового пользователя меньше, чем затраты на монетизацию. Для венчурных инвесторов важным также является масштабируемость бизнеса. То есть, расходы на привлечение каждого нового пользователя снижаются, а на продажи становятся меньше валовой прибыли.

Итак, ваш стартап имеет все вышеизложенные характеристики. Теперь стоит вплотную заняться поиском финансирования. Тут на помощь могут прийти Интернет со множеством различных специальных ресурсов для начинающих предпринимателей, а также всевозможные конференции и семинары. Можно попробовать поискать инвестора для своего проекта через других лиц, знакомых или друзей.

Финансированием проектов занимаются частные инвесторы (их еще называют «бизнес-ангелы»), бизнес-инкубаторы и венчурные фонды. Инвестор вкладывает свой капитал на определенном этапе развития стартапа.

Стадия первая. «Сбор посевного материала» (Seed Stage). Это по сути голая идея, которой еще предстоит доказать свою действенность.

Стадия вторая. Запуск(Startup Stage) – тестирование продукта и привлечение первых пользователей, разработка модели монетизации.
Ранняя стадия(Early Stage). Первые продажи. Как правило, дохода еще нет.

Расширение (Expansion Stage), когда продукт востребован на рынке;

Поздняя стадия(Late Stage) – стадия стабильного дохода проекта.

На первой стадии лучше всего искать частного инвестора, который даст средства в надежде, что в будущем сможет получить прибыль от продажи своей доли, когда в стартап вложится венчурный фонд. Сумма не превышает 1 млн. дол. Иногда на первой стадии вложения может сделать и бизнес-инкубатор, где ему предоставят определенные услуги, содействующие разработке прототипа продукта. На более поздних стадиях проекты, как правило, инвестируют венчурные фонды.

На переговоры с инвестором уходит около трех месяцев, иногда они могут длиться около года.

Предприниматель обязан передать инвестору определенную долю в своем проекте. Для бизнес-ангелов это 10-20%, для венчурных фондов – 25-35%. В Украине частные инвесторы иногда хотят получить контрольный пакет акций 50%+1. Это считается неоправданно высокой ценой, ведь венчурные фонды вряд ли вложат деньги в проект, в котором основатели играют роль наемных сотрудников и не имеют должной мотивации.
 

 По материалам prostobiz.ua