Как заработать на ЧЕ 2012?

До Евро-2012 осталось меньше месяца. Желающие заработать на любителях футбола продолжают активные поиски таких возможностей. И что самое интересное, предприимчивые бизнесмены находят новые, еще свободные ниши, сообщают «Экономические Известия»

Болельщики, которые приедут в Украину на Евро-2012, потратят от $500 млн до $1,5 млрд. Точной цифры нет, так как эксперты рынка и организаторы спортивного праздника так и не пришли к единому мнению о том, сколько приедет гостей. К примеру, Маркиян Лубкивский, глава МОК ЕВРО-2012 Украина, называет цифру в 800 тыс. туристов. «На время проведения Евро-2012 прогнозируется прибытие 5 млн иностранных болельщиков. И, по моим подсчетам, чемпионат принесет Украине от 1% до 1,5% ВВП», — более оптимистично настроен Олег Устенко, исполнительный директор Фонда Блейзера. Эксперт пояснил, что средняя сумма, которую оставляет иностранный турист за время пребывания в Украине, — $200–300. Во время чемпионата, конечно же, сумма возрастет. «Если перемножить эти числа, получится $1,5 млрд», — дополняет г-н Устенко. Для сравнения, по подсчетам организаторов, болельщик, посетивший Eвро-2008, провел в среднем 3–4 дня в Швейцарии и 3–6 — в Австрии. За это время он потратил EUR983.

Более скромные прогнозы у финансового аналитика Эрика Наймана. Он оценивает прибыль Украины в $500 млн. «Скорее всего, приедет гораздо меньше туристов, чем ожидается. Уж слишком мощная идет антиукраинская рекламная кампания — дорогие гостиницы, общепит и т. д., — отмечает г-н Найман. — Думаю, на матчи, которые будут проходить в Украине, приедет до 1 млн человек. Основной поток болельщиков ожидался из России, но, к сожалению, российская сборная играет в Польше. К нам приедут британцы и немцы, а они, традиционно, особо экономны и переборчивы».

И все же число желающих воспользоваться тем, что Евро пройдет в Украине, растет не по дням, а по часам — на многих форумах ведутся активные обсуждения, как же заработать на чемпионате малому и среднему бизнесу. Ведь даже 1 млн гостей сравним с количеством путешественников, которые обычно приезжают в Украину на протяжении всего года. Интересно, что для желающих заработать открылся даже специальный сайт euroua.net — на нем можно размещать объявления о предоставлении различных услуг во время чемпионата (жилье, гиды, транспорт и пр.). Как же успеть впрыгнуть в поезд под названием «Евро-2012» и какие «вагоны» еще остались пустыми? Как заработать на чемпионате выяснял «Статус».

Борьба за койко-место

13 из 16 национальных команд, принимающих участие в чемпионате, решили остановиться в Польше, несмотря на то, что 8 из них проводят свои первые игры в нашей стране. Три команды, выбравшие Украину, — это хозяева, шведы и французы. Датская сборная планировала остановиться в Одессе, но предпочла Польшу. Причиной такого решения стала цена проживания в гостиницах Южной Пальмиры — она выросла с EUR200 примерно до EUR500 за ночь. А некоторые столичные собственники гостиниц повышают стоимость проживания в 10 раз и более. Для сравнения, во время проведения предыдущего чемпионата Европы в Вене цены на номера отелей поднялись менее чем в два раза. Есть опасения, что болельщики тоже предпочтут жить в Польше и будут прилетать на некоторые матчи в Украину. «Французы уже приезжали в Донецк. Это люди, которые заказывают жилье для размещения большого количества болельщиков. Они были неприятно удивлены: цены завышены настолько, что ехать сюда нет смысла. Ранее на подобных футбольных соревнованиях цены в принимающих городах, естественно, повышались, но не так сильно. У всех приезжавших создалось впечатление, что украинцы за месяц проведения Евро решили заработать, как за весь год», — отметил в одном из интервью Седрик Гра, директор центра «АльянсФрансез».

Однако предприимчивых украинцев не покинула идея зарабатывать на ночлеге. Например, киевляне начали переоборудовать квартиры под хостелы на время футбольного чемпионата. Не исключено, что они составят конкуренцию отелям и гостиницам и привлекут любителей футбола в столицу. «Выкупают этажи и большие квартиры в домах на улицах, прилегающих к стадиону «Олимпийский» (Боженко, Красноармейская, Горького, Жилянская), и перестраивают под хостелы, — подчеркивает Виктория Задоян, менеджер столичной девелоперской фирмы. — Квартира с 5–7 комнатами в этом районе стоит в среднем 3,5 млн грн». Во Всеукраинской молодежной хостел-ассоциации также подтверждают, что недавно несколько предпринимателей выкупили квартиры и дома под будущие хостелы.

Ночлег с наваром

Пока в центре Киева можно снять койко-место за 100–150 грн, в спальных районах — за 80 грн. По сути, это такая же цена, как и в Европе (EUR10–20 за ночь). Но Роман Пономаренко, президент Всеукраинской молодежной хостел-ассоциации, отмечает, что на время чемпионата цены в хостелах поднимут в 5–7 раз. «Стоимость составит 500–700 грн за место. Несмотря на это, в столице из 700 койко-мест уже под Евро забронировано 500. Так что цена на оставшиеся может еще расти», — предполагает г-н Пономаренко. Пока в Киеве работает 26 официальных и 6 нелегальных мини-гостиниц.

Средний хостел в столице площадью 240 кв. м рассчитан на 30 гостей. Если исходить из цены в 700 грн, в день хостел будет зарабатывать 21 тыс. грн. Поскольку на весь месяц евротурнира места практически забронированы, выходит, что за месяц владелец получит 630 тыс. грн. Расходы на содержание такой гостиницы составят примерно в 7 тыс. грн в месяц (уборка, зарплата персоналу, коммунальные услуги). На оборудование (ремонт, мебель, техника) понадобится 180 тыс. грн. Таким образом, заработок составит 443 тыс. грн.

Специалисты по недвижимости советуют открывать под Евро хостелы, ведь государство обещает для таких граждан привилегии в налогообложении (до 2020 года их освободят от налога на прибыль). Лучше всего располагать хостелы неподалеку от стадионов, где будут проводиться матчи. Если в помещении меньше 9 мест, то лицензию получать не нужно, потребуется только свидетельство частного предпринимателя с видом деятельности «предоставление временных мест проживания» и оформление плательщиком единого налога. Также можно наладить сотрудничество с туроператорами, обязавшись отдавать, например, 10% комиссионных. «Но все гостиницы должны соответствовать международным требованиям, кроме комнат с кроватями должны быть душевые, стиральная машина, кухня, оборудованная холодильником, микроволновкой, плитой. Также должна быть общая комната отдыха с плазмой и беспроводным интернетом», — заявляет г-н Пономаренко.

Помимо хостелов расселять туристов планируют и частные круизные компании. «Мы собираемся поставить один теплоход у причала в Киеве и использовать его в качестве отеля на период проведения Евро-2012», — говорит Юрий Соколов, президент круизной компании «Червона Рута».

Прибыль с большой дороги

Также предприниматели делают ставки на заработок на придорожном сервисе. Ведь в связи с Евро-2012 увеличится количество автомобильных переездов по стране, особенно между принимающими городами (Львов, Киев, Харьков и Донецк). А это значит, что у владельцев придорожных кафе, магазинчиков и мотелей будет больше работы, ну и, конечно, прибыли.

Но возможность получить кратковременные сверхдоходы прельстила немногих: специально открывать закусочные, магазины и ночлеги вблизи трасс решаются единицы. «В связи с Евро-2012 появились новые рестораны в принимающих городах, но придорожных заведений больше не стало. Люди понимают, что чемпионат будет длиться всего месяц и много за это время не заработаешь, — говорит Ольга Насонова, генеральный директор компании «Ресторанный консалтинг». — В целом же пик открытия придорожных заведений пришелся как раз на докризисное время — с 2004-го по 2008 год. И до сих пор существует много нереализованных проектов. Лично я знаю два таких в Киевской области, они так и не были закончены из-за кризиса, поскольку их строительство планировалось за кредитные деньги. Ну и нужно учитывать, что придорожные заведения вблизи городов требуют больших инвестиций, поэтому их строительство планируется, как правило, за год-два».

Многие считают, что Евро для предпринимателей, работающих в сфере придорожного сервиса, — это скорее не возможность сорвать большой куш, а шанс зарекомендовать свои заведения с лучшей стороны. «Во время чемпионата на мотелях много никто не заработает. Основное клиенты таких заведений — украинские и российские автомобилисты. Иностранцы погоды вообще не делают, они составляют всего 15% от общего количества посетителей», — констатирует Роман Пономаренко.

Чисто и выгодно

Заработать смогут клининговые компании, фирмы, которые сдают в аренду биотуалеты и различную технику для уборки улиц (предлагают своих специалистов), а также компании, занимающиеся ландшафтным дизайном и выращиванием цветочной рассады. Ведь на время проведения чемпионата коммунальные службы усилят работу по уборке города. «Мы дополнительно разработали и планируем воплотить в жизнь концепцию чистого города. Понятно, что у нас есть регламентные работы по обеспечению чистоты в Киеве, но на время чемпионата обычных мероприятий будет недостаточно, — говорит Анатолий Голубченко, заместитель главы КГГА. — Мы планируем привлечь дополнительную технику для уборки и мытья улиц, поставить больше урн на дорогах, поработать над благоустройством дворов, разбить клумбы, посадить газоны, деревья. Времени на подготовку, конечно же, осталось совсем мало».

«Статус» попытался выяснить, как же стать подрядчиком в благоустройстве городов, каким критериям нужно соответствовать? Арсен Попель, первый заместитель начальника главного управления по подготовке Евро-2012 в Киеве, коротко ответил: «Мы не привлекаем компании к сотрудничеству. Есть процедура государственных закупок, все объявления о их начале и результаты публикуются в официальном издании «Вестник государственных закупок».

Но компании, работающие в сфере клининга, не очень-то уповают на заработок от сотрудничества с государством. «Не могу сказать, что в связи с Евро-2012 мы ожидаем бума заказов на свои услуги, — отмечает Дарья Иванкова, учредитель компании «Мой Cleaning». — Но продолжаем работать в прежнем интенсивном режиме. Участвуем в переговорах касательно подготовки киевского метрополитена к чемпионату (уборка и чистка вагонов). Кроме того, мы сотрудничаем с жэками и ОСМД города, занимаемся генеральной уборкой и обслуживанием подъездов жилых домов и прилегающей территории».

Опыт других стран, принимавших чемпионаты, показывает, что там порядок в городах на 50% обеспечивали частные клининговые компании, ведь у них есть и техника, и персонал.

Щедрые угощения

Во время ЧЕ будут, как никогда, востребованы точки быстрого питания, находящиеся рядом со стадионами. Такой киоск можно оперативно смонтировать или привезти уже готовый. Различных заведений общепита на пристадионной территории явно недостаточно в любом из городов, принимающих Евро-2012. А значит, наверняка будут нужны временные точки — как стационарные, так и передвижные, торгующие чаем, кофе, пивом на разлив и фаст-фудом, в том числе национальным. «Туристы делятся на две категории: одни захотят попробовать блюда местной кухни — борщ, вареники, блины, другие предпочтут традиционные для себя заведения, например, пиццерии, пабы, суши-бары, — говорит Ольга Насонова. — Конечно, для немца или англичанина цены у нас очень низкие, поэтому они лучше пойдут в кафе, но наверняка будет много болельщиков из СНГ, которые согласны на купленный на ходу хот-дог или пирожок и бокал пива». Также подзаработать можно будет, открыв точки продажи кваса. «В прошлом году одна такая торговая точка в месяц приносила 2100 грн чистой выручки. В принципе можно на время проведения Евро поставить более высокие цены и неплохо подзаработать», — считает Андрей Лущенко, предприниматель из Киева.

Ожидается, что цены в кафетериях, ресторанах, а также на стрит-фуд вырастут более чем в два раза. Но, предупреждают эксперты, стоит вспомнить опыт Вены, где во время Евро-2008 в фан-зоне продавали пиво за EUR4,5 (дороже, чем в других городах-участниках). И 16 предпринимателей из 60, арендующих торговые места около стадиона, покинули свои точки: продажи были ниже ожидаемых, и они не смогли оплачивать аренду места.

С доставкой в шалаш

Также популярной станет услуга доставки еды, особенно в кемпинги. «Интернет-магазинам нужно создать англоязычную версию своих сайтов и по возможности версии на немецком и польском. Многим онлайн-точкам придется также нанять на месяц-два диспетчеров со знанием английского языка», — полагает Павел Рыжиков, директор студии дизайна Art-Hata. Стоит потратиться и на листовки, чтобы болельщики знали, по какому телефону заказывать еду. «Очень важно качество сервиса: скорость обслуживания, вежливость персонала и наличие POS-терминалов. Все это является конкурентным преимуществом в борьбе за спешащего и капризного европейского клиента», — отмечает г-жа Насонова.

Желающим успеть подключиться к этому бизнесу нужно озаботиться получением сертификатов качества на товар. Конечно же, есть риски — местные власти могут запретить передвижным торговым точкам и службам доставки еды работать во время чемпионата. «Самая большая угроза санитарно-эпидемиологическому благополучию исходит от стихийной торговли. Она продолжает существовать фактически во всех регионах, в том числе и в принимающих городах, в зонах массового отдыха, курортных зонах. Поэтому у нас уже отработаны механизмы совместно с Министерством внутренних дел, органами исполнительной власти. Мы будем действовать активно для того, чтобы на время чемпионата ликвидировать стихийную торговлю», — заявляет Виктор Ляшко, начальник отдела организации государственного санитарно-эпидемиологического надзора Государственной санэпидемслужбы.

Будут популярными и автоматы с едой и напитками. Кроме того, заработать можно и на аппарате, способном принимать платежи за услуги интернета и связи, а также продавать контент для мобильных устройств. Важно, чтобы функции этих автоматов включали в себя возможность проведения всех операций на польском и английском языках.

По неизведанной Украине

Турагентства, специализирующиеся на поездках по Украине, также активно готовятся к Евро-2012. «Все операторы будут делать примерно одно и то же. Например, туры по четырем городам, где будут проходить матчи Еврокубка. Обязательно нужно будет вложить деньги в рекламу, без нее рассчитывать на прибыль сложно», — констатирует Максим Кременюк, директор турагентства «Травел Плюс». Упор агентств будет на туризм с украинским колоритом: гуцульские хаты под Львовом, тур «По киевским шинкам-ресторанам», также продумываются маршруты по местам, связанным с историей футбола в Украине. В основном это однодневные поездки. Тур выходного дня по Львову сейчас стоит от 430 грн с проживанием в гостинице две звезды, 450 грн — три звезды. Тур по замкам Львовщины обойдется в 350 грн. Но, естественно, цены будут расти. Кстати, экскурсоводы будут предлагать полный пакет: помимо показа достопримечательностей обещают организовать обед в хорошем кафе и поработать переводчиком. «На большую прибыль мы не рассчитываем. Дело в том, что болельщики, по моему опыту, обычно курсируют между стадионом, ближайшим пабом и ночлежкой. Они интересуются дешевым спиртным и очень мало экскурсиями и культурой. Но около 5% все-таки придут к нам. Мы уже реорганизуем сайт, добавили англоязычные разделы», — рассказывает г-н Кременюк.

На долгую память

Продавцы сувениров к Евро готовятся, но особой прибыли, как это прогнозировалось еще год назад, не ждут. «Мы занимаемся сувенирами национальной тематики. Это магниты, шкатулки, подсвечники, тарелки, кружки, обереги. Во время Евро планируем предлагать покупателям недорогой товар, но в ассортименте есть и более эксклюзивные, а значит, недешевые сувениры. Тематический товар самого Евро будем брать только под реализацию, специально запасаться такой продукцией рискованно: если она не распродастся, с ней потом ничего не сделаешь. Каких-то сверхприбылей от Евро не ждем», — делится планами Анна Щедрина, директор магазина «Украинский сувенир».

Предприниматели, рассчитывавшие использовать логотип чемпионата и ряд других надписей и изображений в своей сувенирке, разочаровались. Использование символики, принадлежащей УЕФА, запрещено, а нарушения чреваты штрафами, арестом продукции и даже тюремным заключением. «Все права на изготовление сувениров с логотипом Евро-2012 получила американская компания Warner Bros. Чтобы производить такую продукцию, нужно предварительно купить лицензию, которая выдается желающим компаниям на конкурсных условиях (с учетом всех критериев, в т. ч. наличие сети сбыта)», — отмечает юрисконсульт Марьяна Гармаш. Официальными распространителями лицензионной продукции Евро-2012 (в том числе сувениров), согласно решению УЕФА, являются компания Real в Польше, «Интертоп» в Украине, а также компания Intersport. Поэтому предоставление права использования логотипов и символики небольшим фирмам маловероятно.

По словам Виталия Мазура, юриста ЮФ Pragnum, если предприниматель хочет заработать на Евро-2012, то необходимо проявить смекалку. «Можно производить сувенирную продукцию с изображениями футбольной или околофутбольной тематики (мячи, футболисты, не персонифицируя, футбольные ворота и т. п.), но при этом рисунок не должен быть похож на официальный логотип либо символы чемпионата. Можно производить изделия с национальной символикой, которые, как показывает практика предыдущих чемпионатов, пользуются не меньшим спросом у болельщиков и туристов», — рекомендует г-н Мазур.

К объектам интеллектуальной собственности УЕФА относятся права на все обозначения и коммерческие права, права на изобретения, на статистические, информационные и другие данные, а также права, вытекающие из соответствующих заявок. В символику чемпионата входят его официальное название «УЄФА ЄВРО 2012», зарегистрированные торговые марки UEFA, EURO 2012, ЄВРО 2012, POLAND UKRAINE 2012, «Польща Україна 2012». К официальным эмблемным знакам относятся: официальный логотип чемпионата, слоган «Создаем историю вместе», талисманы Славик и Славко, а также приз чемпионата (утвержденный кубок). Информацию обо всех зарегистрированных в Украине на имя УЕФА знаках для товаров и услуг, собственниками которых являются коммерческие партнеры УЕФА, можно найти на официальном сайте Госдепартамента интеллектуальной собственности.

А вот продавцы раритетных вещей очень даже ждут заморских гостей. «Мне неоднократно доводилось сталкиваться с иностранными гостями Донецка. Они очень интересуются советским периодом, и им всегда можно продать за хорошую цену значки, медали, сувениры с символикой СССР. У меня дома лежит несколько очень редких вещей, я сейчас их даже не выношу на рынок. Во время Евро рассчитываю продать их гораздо дороже, — рассказывает Антон Михайлович, скупщик исторических ценностей. — С руками оторвут статуэтки Ленина, бюсты Дзержинского, фарфор, тарелки, подстаканники, пресс-папье, ручные кофемолки, советские монеты, значки, погоны и знаки различия». Продадутся даже ненужные вещи: бухгалтерские счеты, арифмометры, калькуляторы первых выпусков, перьевые ручки с чернильницами, грампластинки, транзисторные приемники, старые телефонные аппараты, причем, чем старше, тем лучше.

Крутя педали

У европейцев очень популярный вид транспорта для передвижения по городу и пригороду — велосипеды. Так что владельцы украинских веломагазинов очень рассчитывают на чемпионат. «Евро-2012 придется как раз на велосезон (это весна–лето). Среди наших клиентов очень много иностранцев, европейцев и россиян. Обычно они берут велосипед на выходные дни (сутки — 80 грн). Конечно, одним прокатом не проживешь, наш основной доход — продажа новых велосипедов. Но с притоком болельщиков это будет неплохое подспорье. Мы планируем докупить десяток-другой велосипедов, возможно, даже откроем еще одну торговую точку», — рассказал Зиновий Пташник, владелец веломагазина Yourbike.

Некоторые пункты не только сдают в прокат велосипеды, но еще и помогают клиентам спланировать маршрут для поездки. По Киеву, конечно, кататься неудобно. Но в парках и пригороде огромное количество прекрасных мест, куда можно доехать за 1,5–2 часа: Десна, Голосеево, Пуща-Водица, Макаров, Киевское водохранилище.

Заработок с ветерком

В связи с Евро-2012 есть надежда, что возрастет количество заказов у таксопарков, автопрокатов и мотопрокатов. «От Евро я жду повышения спроса на наши услуги. Мы готовы сотрудничать с новыми водителями, которые к нам обратятся, рассмотрим любые предложения, но мы тестируем водителей, есть критерии отбора. И если нас не устроит, как водитель предоставляет услугу пассажирам, с ним работать не будем», — отмечает Антон Боголюбов, директор службы такси «1554».

Однако таксистов пугают заявления, что власти заставят перед Евро перекрасить машины в зеленый цвет, что авто должны быть только определенного класса и со счетчиками. «Но эти слухи ничем не подкреплены. К тому же нужно понимать, что есть два вида услуг перевозок пассажиров легковым автотранспортом: непосредственно услуга такси и услуга предоставления автомобиля на заказ. Это совершенно разные виды деятельности, под каждый из которых выдаются лицензии. К примеру, если таксопарк желает предоставлять непосредственно услугу такси, нужно установить счетчики в машинах, обклеить авто шашечками, после чего эти машины могут ехать на специальную стоянку такси и ждать клиента. Но специализированных стоянок в Киеве нет и сделать их за месяц вряд ли удастся, это нереально. Можно было бы стандартизировать машины, но за месяц все автомобили в зеленый цвет не перекрасить, и все «Ланосы» быстро не продадут и не купят более дорогие авто», — рассуждает г-н Боголюбов. К слову, по мнению эксперта, автопарков в Украине практически нет. К примеру, есть служба в Борисполе, созданная за бюджетные средства или за деньги аэропорта. Там закуплены автомобили, которые работают только на Борисполь, возят пассажиров из аэропорта. «Но я сильно сомневаюсь, что можно будет заказать машину из этого таксопарка в любое время и из любой точки в Киеве. Имеющиеся у них 100 или 200 машин не решат эту проблему. Таксопарков в Киеве, по сути, нет, а есть диспетчерские службы, которые принимают заказы у пассажиров и передают их водителям, предпринимателям, предоставляющим услуги авто на заказ. В этом случае счетчик роли не играет, так как человек сразу при заказе узнает от диспетчера стоимость проезда. Большинство перевозок организовано именно через диспетчерские службы и водителей, частных предпринимателей. И эта система обеспечивает спрос пассажиров на услугу перевозки легковым транспортом», — говорит г-н Боголюбов.

От Евро также выигрывают разработчики сайтов и мобильных приложений. «В последнее время у нас на 20% увеличилось количество желающих создать сайт-путеводитель к Евро-2012. Стоимость его разработки — от $300, — говорит Павел Рыжиков. — Практически все сайты предлагают услуги гида по Харькову, Киеву и другим городам — хозяевам чемпионата. Гиды, естественно, с владением иностранными языками». Службам такси, отелям, кафе и ресторанам, интернет-магазинам стоит также не пожалеть денег на создание мобильных и интернет-приложений: наличие продуманных технологических решений для смартфонов и планшетов позволит привлечь больше клиентов.

И, конечно, решившим заработать на Евро-2012 нужно заключить договора о сотрудничестве с самыми разными партнерами. Службам такси — с ресторанами и отелями, отелям — со службами консьерж-сервиса, экскурсионными бюро и службами доставки еды, туристическим агентствам — с гостиницами, такси, кафе и даже уличными торговыми точками. Успех обеспечен тем, кто сможет охватить как можно большее количество партнеров, у кого будет создан оригинальный логотип, размещенный в партнерских сетях и на их сайтах, кто сумеет выпустить дисконтную карту для созданной партнерской сети и организовать эффективную рекламную поддержку.
Теги: euroua.net, АльянсФрансез, Андрей Лущенко, Виктория Задоян, деловой журнал, евро 2012, идеи для заработка, как заработать на евро-2012, Маркиян Лубкивский, Олег Устенко, Седрик Гра, статьи о бизнесе, Червона Рута

Наталья Вишнева и Ростислав Шаправский

Источник: Экономические Известия