Sony сменит схему работы в Украине

Японская Sony меняет схему работы на украинском рынке. После выкупа доли шведской Ericsson в Sony Ericsson — совместном бизнесе по производству мобильных телефонов и смартфонов — в компании решили включить мобильное подразделение Sony Mobile Communications в «Sony Украина». До сих пор цены на телефоны Sony были достаточно высокими, и ритейлеры ожидают, что представительство снизит их, сообщает «КоммерсантЪ-Украина».

«Sony Украина» будет самостоятельно продавать в Украине смартфоны Sony, объявили вчера в компании. Начиная с июля украинское представительство Sony Mobile Communications, ранее выполнявшее маркетинговые функции, начнет объединяться с «Sony Украина» (занимается продвижением электроники Sony). «Украина — одна из первых стран, где мы объединяем наши подразделения. Например, в России Sony Mobile Communications — отдельная структура. Наши планы — это фокусировка на развивающихся растущих рынках, один из которых — украинский»,— рассказал старший менеджер Sony Mobile Communications Валерий Загидько. По его словам, локальная компания будет заниматься растаможиванием, маркетингом и продажами как электроники, так и смартфонов.

Весной этого года Sony завершила сделку по выкупу доли в производстве мобильных телефонов у своего многолетнего партнера — шведской Ericsson. Стороны объявили о ней минувшей осенью (см. «Ъ» от 28 октября 2011 года). Японская компания получила половину Sony Ericsson Mobile Communications за 1,05 млрд евро. Sony Ericsson была переименована в Sony Mobile Communications.

В компании обещают тесно интегрировать мобильный бизнес в структуру производства электроники — планшетов, ноутбуков и игровых приставок. «Структурные изменения позволят нам сосредоточиться на воплощении стратегии «четырех экранов». Компания сможет предлагать своим потребителям широкий выбор смартфонов, ноутбуков, планшетов и телевизоров, которые связаны друг с другом через онлайн сервисы, такие как PlayStation Network и Sony Entertainment Network»,— объяснил заместитель генерального директора по маркетингу и продажам «Sony Украина» Хироюки Икемура. В компании хотят, чтобы глобальные продажи мобильного подразделения выросли к 2014 финансовому году по сравнению с 2011 на 60%, до $2,3 млрд.

Объединение и возможность продавать смартфоны через локальную компанию, а не представительство, помогут лучше представить смартфоны Sony в рознице, уверены в компании. «В дистрибуции у «Sony Украина» хорошо налажены связи с такими крупными ритейлерами, как «Фокстрот», Comfy и «Технополис», тогда как у мобильного подразделения есть связи, к примеру, с «Алло». То есть мы самостоятельно сможем выбирать партнеров, организовывать дистрибуцию на своих условиях»,— считает Валерий Загидько.

Участники рынка видят преимущества в работе с «Sony Украина». «Для розничных сетей это положительный момент — «Sony Украина» предоставляет товарные кредиты и осуществляет отгрузки в гривне. То есть берет на себя валютные риски»,— отмечает операционный директор сети «Алло» Максим Раскин. Коммерческий директор «Фокстрот. Техника для дома» Юрий Пономаренко говорит, что Sony Ericsson работала в Украине через дистрибуторов: «Поэтому цена предложения была выше, чем если бы мы работали с компанией напрямую, как с Sony».

Однако у «Sony Украина» нет опыта продаж смартфонов, считает топ-менеджер одной из крупных розничных сетей. По его словам, компания была ориентирована на продажи совершенно другой продукции — телевизоров и ноутбуков. «Сейчас главное, что нам не ясно, это ценовая политика компании, которая самостоятельно на локальном уровне определяет конечную цену на товар»,— отмечает собеседник «Ъ».

Елена Синицына, Вероника Гаврилюк