Свое дело: открываем конноспортивный клуб

Даже высокий порог вхождения в бизнес и низкая рентабельность (10–20%) не отпугивают предпринимателей от инвестиций в создание конноспортивных клубов. Ведь спрос на их услуги ежегодно увеличивается на 50%.

Юлия Дергачева, управляющая семейным конным клубом «Дергачев»:
«Основная идея клуба — здоровый семейный отдых. Поэтому помимо услуг конного проката наши клиенты могут воспользоваться русской баней, бассейном, залами для занятий фитнесом, игры в бильярд. Для любителей большого тенниса есть корт. Также недавно у нас открылся детский лагерь. Детвора получила возможность во время летних и зимних каникул заниматься конным спортом, английским и/или французским языками, играть в спортивные игры».

Елена Воронченко, управляющая конноспортивным клубом «Боливар»:
«Особенность нашего клуба в персонале — сплоченном коллективе, внимательном к пожеланиям клиентов. Это один из главных факторов достижения успеха. Кроме того, на территории клуба имеется тир, пейнтбол, веревочный парк «Тропа приключений «Индейская деревня», пруд для ловли рыбы и прекрасная аквазона. Также каждый желающий может оценить нашу сауну, где мы предлагаем оздоровительный массаж и парную с веником».

Юлия Гуляева, руководитель конноспортивного клуба «Фаворит»:
«Мы сделали ставку на аренду денников. У нас лучшие условия для лошадей: содержание, выпас с набором электро-пастухов, пользование открытым и закрытым манежами с еврогрунтом, автопоилка, отменное питание, теплые конюшни. Отличаемся от конкурентов тем, что предоставляем качественные услуги за разумные цены. У нас также имеется детская площадка и мини-зоопарк, где наши клиенты любуются барашками, кроликами и даже импозантными фазанами и индюками».

Людмила Новицкая, директор ООО «Град Кия», хозяйка конно-трюкового театра «Парк «Киевская Русь»:
«Наша фишка — уникальная местность. Конный театр находится на территории парка «Киевская Русь» — центра культуры и истории Древней Руси. Это единственное и не имеющее аналогов в мире воссоздание самого загадочного средневекового города Европы — Киева V–XIII веков. Наш клиент — гость, получающий возможность попутешествовать во времени — при помощи натуральной природной обстановки, одежды, старинной военной амуниции и оружия, а главное лошадей».

Общие методы привлечения клиентов:
• расширение ассортимента услуг (аренда денников; содержание лошадей; перевозка животных; предоставление лошадей на свадьбы, дни рождения и корпоративные мероприятия;
продажа и аренда амуниции и подготовленных
к соревнованиям животных);

• создание собственного сайта, групп в социальных сетях;

• размещение рекламы в интернете, прессе, на ТВ и баннерах;

• выпуск, распространение афиш и рекламных листовок;

• построение долгосрочных взаимоотношений с постоянными клиентами; предоставление системы скидок;

• проведение и организация соревнований на территории клубов;

• подбор профессиональных тренеров;

• съемка лошадей в художественных фильмах и рекламных роликах.

Вложения в бизнес
Для конного клуба среднего уровня (30-40 лошадей):

• стартовый капитал — от $1 млн;

• срок окупаемости — от 8 лет;

• персонал — 20 чел.;

• на старте потребуется — крытый манеж, открытый плац, несколько левад; лошади; помещения для животных — денники, 10–15 комплектов амуниции; питание для лошадей; квалифицированные тренеры; затраты
на рекламу.

Для небольшой конюшни (около 10 лошадей, без крытого манежа и покупки земли):

• стартовый капитал — от 1 млн грн;

• срок окупаемости — 7–8 лет;

• персонал — 10–12 чел.;

• рентабельность — 10–20%.

Паспорт ниши
• в Украине существует около 100 профессиональных конных клубов, из них 40 — в Киевской области. При этом ниша занята менее чем на 50%;

• спрос на конные прогулки и учебу верховой езде вырос в этом году, по сравнению с прошлым, на 50%;

• весь рынок конных услуг занимают отечественные клубы. Иностранные инвесторы не спешат развивать данное направление;

• стоимость часа проката лошади в конных клубах в среднем составляет около 150 грн, обучения верховой езде — от 200 грн (в зависимости от навыков клиента и квалификации тренера);

• существует ряд организаций, которые занимаются коневодством в Украине: Министерство аграрной политики Украины (департамент животноводства), Корпорация коневодства Украины и Государственный концерн «Союз владельцев лошадей украинской верховой породы», которые утверждают идентификацию лошадей и контролируют процесс развития коневодства.

Особенности ведения бизнеса:
• открытие конного бизнеса — это в первую очередь развитие своего хобби;

• спрос зависит от сезона: наиболее прибыльные периоды — конец весны, лето и начало осени;

• развитию рынка препятствуют высокие цены на покупку и аренду земли (для среднего конного клуба на 30 лошадей необходимо около 4–5 га) и постоянный рост цен на корма;

• единой нормативно-правовой базы, регламентирующей деятельность в сфере конного бизнеса и туризма Украины, в законодательстве нет;

• перевозка животных, подготовка к спортивным соревнованиям, а также производство и продажа племенных особей;

• в последние годы растет популярность конного спорта, в связи с этим владельцы клубов предлагают услуги содержания лошадей (денник, уход за лошадью, кормление, выгул, ветеринар, кузнец и т.п.);

• большинство конных клубов занимаются популяризацией конного спорта в Украине, проводя у себя на территории соревнования и тренировки профессионалов.
Также предоставляется спектр услуг по подготовке лошадей для участия в скачках на ипподроме.

Алиса Кепа