Хрупкий новогодний бизнес

Изготовление елочных игрушек — сложный сезонный бизнес, немало пострадавший от кризиса. И тем не менее отечественные компании-производители не только снабжают наш рынок изделиями высокого качества, но и контролируют 35% европейского рынка елочных игрушек, экспортируя продукцию в Германию, Голландию, Италию, Бельгию и Францию

Особенности ведения бизнеса:
- Украина входит в десятку самых активных экспортеров елочных игрушек;
- сезонность — 80% всей продукции реализуется в ноябре-декабре;
- отрасль еще не оправилась после кризиса, итог года для многих компаний будет неутешительным;
- кроме новогодних украшений предприятия выпускают пасхальную продукцию, но она составляет лишь 8–10% ассортимента;
- продукция чрезвычайно хрупкая. Предъявляются высокие требования к транспортировке. При не четком прописывании в договоре правил возврата поврежденной продукции процент боя может составлять до 30%;
- закрытость бизнеса, напряженная конкурентная борьба за присутствие на международном рынке;
- ежегодное обновление ассортимента продукции на 70–80%;
- требуется наличие специалистов-стеклодувов, значительные затраты идут на обучение персонала;
- основные препятствия для развития бизнеса: большая часть оборудования фабрик морально и физически устарела; нестабильность законодательства; низкая покупательская способность украинского населения; демпинг со стороны конкурентов;
- украинская продукция занимает около 35% европейского рынка елочных игрушек (экспортируется в Германию, Голландию, Италию, Бельгию и Францию).

Общие методы привлечения клиентов:
• гибкая система скидок и индивидуальный подход к каждому клиенту;
• быстрая отправка товара по всей Украине и за рубеж;
• при обслуживании сети магазинов — поставка необходимого количества продукции непосредственно в каждую торговую точку;
• лаки и краски лучших мировых производителей (немецких и французских фирм), которые не тускнеют и не осыпаются со временем;
• использование ручного метода производства стеклодувной игрушки, позволяющего получить бесшовное, тонкостенное изделие;
• создание собственного сайта, контекстная реклама, SEO;
• участие в выставках, в том числе и международных;
• присутствие на тематических порталах;
• партнерство с международными фирмами, совместные проекты;
• гарантия возврата товара по окончании сезона.

[вложения в бизнес]
Для небольшой фабрики:
• стартовый капитал — от $250 тыс.;
• срок окупаемости — 4–5 лет;
• персонал — 30–50 чел.;
• на старте потребуются: специальное оборудование ($150 тыс.), запас сырья на год, помещение с хорошей вентиляцией, грамотные специалисты, затраты на логистику и рекламу.

[паспорт ниши]
• в Украине четыре крупные фабрики, построенные еще во времена СССР, и около 10 мелких;
• самый крупный завод по изготовлению елочных игрушек — Львовский стеклозеркальный завод «Галимпекс». Количество сотрудников: 712 человек (по информации biz-gid.ru ). 80% продукции — более чем 6000 наименований — экспортируется за рубеж;
• 80% — отечественные фабрики, 20% — предприятия с иностранным капиталом;
• 30% представленных на рынке игрушек — украинская продукция, 70% — импорт, в основном китайского производства;
• 90% прибыли приносит экспорт продукции за рубеж;
• самая дешевая елочная игрушка стоимостью 5 грн, проданная на отечественном рынке, приносит производителю лишь 90 коп. прибыли;
• для изготовления дорогих игрушек может применяться присыпка из натурального золота и серебра, стоимость такой продукции — до 500 грн;
• рынок продажи близок к насыщению — заполнен на 85–90%.

Андрей Бондарчук, заместитель главы правления Клавдиевской фабрики елочных игрушек:
«Мы производим елочные игрушки ручной работы более 50 лет. В отличие от большинства фабрик, где для внутреннего покрытия игрушек используется алюминий, мы применяем серебро. Украшения получаются с настоящим зеркальным блеском. Каждый год более чем на 50% обновляем ассортимент, ищем современные темы. С 2008 года, когда продажа игрушек сократилась в связи с кризисом, мы начали проводить экскурсии на предприятии, во время которых посетители покупают украшения и заказывают шары с индивидуальными надписями».

Павел Гукасов, директор-учредитель фабрики елочных игрушек «Агентство Санта-Клауса»:
«Мы в основном занимаемся производством корпоративных елочных игрушек. Минимальная партия — от 100 экземпляров, а цена за штуку — от 20 грн. Форму и дизайн можем сделать самые разнообразные. На игрушку можно нанести надпись и логотип компании. Украшения делаются из стекла ручным способом, форму высокой точности для них мы изготавливаем на специальном 3D-принтере. Последние новинки — бархатные и с многослойным декупажем шарики. Мы выпускаем 70–80% всех корпоративных елочных украшений».

Елена Белан, официальный представитель фирмы Irena Co в Киеве:
«В отличие от других украинских фирм, у нас огромный выбор формованных игрушек. Изделия производятся сериями с десятками наименований, как то: грибы, фрукты, птицы. Так как 2012-й — год Дракона, имеются тематические серии. К примеру, набор «Змей Горыныч, Принцесса и Принц». Наверное, нет тех сказок, по которым бы у нас не было серий игрушек. При производстве используются качественные стразы, камни, бусы, натуральные перья страуса. Изготавливаем и карнавальные костюмы ручной работы, которые идут на экспорт в Германию, Францию, США, Голландию и Испанию».

Виталий Лысый, заместитель директора предприятия «Ялинка України»:
«Наша компания производит искусственные елки высотой от 4 до 30 м. Также предлагаем специальные елочные игрушки и верхушки для высотных елок. Они изготовлены из красивой искусственной кожи и совершенно безопасны, даже если какая-то из них упадет. У нас пять бригад по пять человек, которые готовы выехать для установки и украшения елки в любой конец Украины и за рубеж. Мы монтируем специальные елочные гирлянды для высотных елок, изготовленные по нашему заказу, и елочные ограждения. В планах компании — выпуск елок высотой до 120 м».