Тонкости influence-маркетинга и миллионные месячные заработки

Всего пару лет тому назад influence-маркетинг считался обычным инструментом электронной коммерции, который особого дохода не обещал. Однако со временем многое изменилось. Теперь это наиболее эффективный канал e-commerce, приносящий огромные доходы. Целевой аудиторией influence-маркетинга является так называемая Mamsy. Она объединяет женщин разных возрастов и мам. Для продвижения брендов используются действующие соц. сети. Особенно следует выделить Instagram. Работа с микроблогерами за последние пару лет позволило выстроить целое агентство Perfluence. Это отдельный бизнес-юнит, занимающийся продвижением постов. Только в феврале текущего года агентство создало 1100 постов. Размещены они были у микроблогеров. Благодаря этим постам через Инстаграм в агентство приходит более трети новой клиентуры.

Для привлечения блогеров используются инфлюенсеры. Они занимаются переговорами и привлечением блогеров. Каждый инфлюенсер в месяц может привлечь 20-40 блогеров. Важной проблемой является масштабируемость канала. Ежемесячно необходимо размещение сотен партнерских постов. Справиться с подобной задачей инфлюенсеры не могут. А нанимать новых сотрудников — затея достаточно затратная. Подсчет эффективности требуется любому бизнесу. Чтобы оценить реальную эффективность influence-маркетинга придется изрядно потрудится. Поэтому пришлось позаботиться о создании собственной сети скаутов Perfluence. Так называются удаленные сотрудники. Они занимаются поиском блогеров, ведут переговоры и рекламную компании, собирают отзывы блогеров.

На подготовку и размещение постов только в феврале было потрачено 5.3 млн руб. А доход компании без НДС составил 23.8 млн руб. Количество постов было ограничено 1100 за весь месяц. Продвижением Инстаграм-профиля в Mamsy компания не занималась. Также пользователи не получали просьб подписки на канал агентства. Однако активная работа с микроблогерами помогло компании увеличить число подписчиков с 14 тыс. до 107 тыс. Более трети новых клиентов покупают через канал Perfluence.