Маркетинговые хитрости: как не попасть в сети рекламы
Часто ловлю себя на том, что, отправляясь в супермаркет за пакетом сока, возвращаюсь домой с полной сумкой различных ненужных мне продуктов и опустевшим кошельком. С вами тоже такое иногда происходит? Давайте разберемся в причинах такой ситуации.
Раньше бизнес в Украине развивался по принципу: «производство – поиск сбыта – сбыт», теперь же немалые деньги вкладывают в маркетинговые исследования, изучение предпочтений потребителя, и лишь потом начинается этап производства. В ход пошли различные маркетинговые хитрости и приемы. Рассмотрим самые популярные из них.
Это пугающее слово: «мерчандайзер»
Не секрет, что обьемы продаж зависят в том числе и от расположения товара на полках магазина. Мерчендазер – это сотрудник магазина, который обеспечивает наличие товара в магазине и правильно выкладывает его с целью удачного экспонирования, а также занимается обновлением рекламных материалов, соблюдением ценовой политики компании и мониторингом колебаний цен у конкурентов. Тут каждая мелочь важна: где расположена полка с даным товаром, какое освещение в зале, как упакован товар и товары по соседству, сколько товара на полке и сколько конкурентного товара по соседству.
Вот несколько секретов удачного расположения товара:
«Золотые места».
В каждом супермаркете есть места, где товар сразу привлекает внимание. Это полки, расположенные на уровне глаз. Самым невыгодным расположением считается нижний левый угол. Чтоб товар, расположенный здесь, был заметным, он должен быть нестандартной формы, или обладать контрастрой расцветкой по отношению к соседним товарам. Может также помочь рекламное оформление полки.
Следует отметить, что даже отделы в супермаркете расположены таким образом, чтоб стимулировать покупателя приобретать больше товара, выбирая «сопутствующие» товары. При следующем походе в супермаркет обратите внимание на расположение отделов. Скорее всего, рядом с пивом будет расположена стойка с сушеной рыбкой, орешками и под., а напротив полок с конфетами расположится полка с чаем и кофе.
Особая хитрость есть и в товарах, расположенных возле кассы. Это, как правило, различная мелочь вроде шоколадок или конфет. Мы их бросаем в корзину, соблазнившись невысокой ценой. Таким образом приобретаем много ненужного товара.
Реклама или как продать прошлогодний снег
Как известно, реклама – двигатель торговли. Но современный потребитель настолько устал от засилия рекламы, что удивить его становится с каждым днем все труднее и труднее. В ход пускаются различные уловки и нестандартные решения. Рассмотрим несколько принципов рекламы.
— дарить людям сказку. Иначе говоря – удовлетворять их потребности в наслаждении, создать иллюзию обеспеченности, избежать страхов, помочь хоть на мгновение отвлечься от повседневных дел и перенестись в мир свободы.
— «имидж-все». К такой уловке часто прибегают производители заведомо вредных продуктов. Делая акцент на второстепенных свойствах рекламируемого товара, рекламщики аппелируют к человеческому желанию быть модным, крутым, статусным. Особенно часто на этот крючек попадаются дети и подростки.
— «внимание:инновация». Доводилось ли вам слышать в рекламе, что «данный продукт является результатом многочисленных научных исследований и научных разработок, является революционным…»? На самом деле вся «ревлюционность» продукта часто заканчивается на рекламе, а сам продукт отличается от своих конкурентов незначительно. Но ведь правда возникает желание хотя бы раз купить «инновационный продукт»?
— эксперт рекомендует. Иногда реклама продуктов питания сопровождается утверждением «рекомендовано ассоциацией…» На самом деле большинство ассоциаций – не что иное, как плод воображения рекламщиков. Так что не спешите доверять виртуальным докторам, которые настоятельно рекомендуют вам употреблять йогурт с невероятным количеством бифидобактерий.
— простота -залог успеха. Помпезная реклама отходит в небытие, а ее место занимает принцип: «просто и доступно». Как пример приведем соки Одесского консервного завода детского питания. Во-первых, упаковки с соком контрастируют на фоне ярких конкурентов, а во-вторых, производитель сделал акцент на самом продукте, съекономив на упаковке. Это и привлекло множество потребителей.
— правило «вытянутой руки» и «эффект ожидания». Стратегии рекламной кампании могут быть разными, но чтоб они были эффективными, важно правильно выбрать методы рекламирования даного товара и комплексно подходить к реализации.
Тут может пригодиться правило «вытянутой руки»: посмотрев рекламу определенного продукта, покупатель должен иметь возможность приобрести его в ближайшем магазине.
Эффективным может оказаться и противоположный подход – «эффект ожидания»: вначале идет активная реклама продукта, и лишь подогрев интерес потребителей, товар поступает в продажу.
Последнее время появилась также реклама, состоящая из последовательных сообщений или картинок. При этом смысл рекламы раскрывается лишь в последнем послании.
Резюмируя все вышенаписанное, скажем так: в современном маркетинге основной акцент делается на интересах потребителя. Ведь именно он – потребитель – должен быть уверен в качестве, экологичности и безопасности продуктов питания, которые он ежедневно употребляет в пищу.
Правда, следует отметить, что защита прав потребителей в нашей стране оставляет желать лучшего, но попытки все же есть. На этикетках пищевых продуктов и в рекламе становится меньше откровенной лжи. Это произошло не в последнюю очередь из-за серии скандалов в прессе, в которых были замешаны крупнейшие столичные супермаркеты. В средствах массовой информации стало появляться много информации о защите прав потребителей, но вопрос до сих пор остается актуальным.
По материалам «Багнет»
Fatal error: Call to undefined function wpbuttons_buttons() in /home/myfin/sites/myfin.net/wp-content/themes/myfin/single.php on line 74